作为国内为数不多的颇有市场竞争力的科技企业，华为和中兴不但赢得了市场，也赢得了竞争对手和买家的尊敬。

　　华为和中兴的起家颇有相似之处。

　　随着市场经济改革的深入，中国的通信服务市场得到了长足的发展，通信设备企业也因之获益。在积攒了一定的技术基础和服务经验之后，他们开始瞄向广袤的国际市场。

　　不过，他们的国际市场更多的集中在一些发展中国家，他们的购买力和市场需求有限。而低廉的人工成本和制造成本正是他们的特长。

　　低廉的价格是把双刃剑，在赢得了更多的网络合同的同时，也给自己的财务状况造成了极大的压力，因为股东们会更加关注你赚了多少钱。面对这个难题，他们不约而同的选择了多元化的路线，把自己在网络设备上的优势进行领域复制，迅速的进入了包括终端在内的整个通信行业。这条道路也是以前的市场领先者的一贯选择，不过现在他们都已改弦更张。

　　在这个过程中，华为和中兴还是有所不同。华为从程控交换之类的设备做起，一直成长为超过北电的第五大通信设备制造商，它的整个成长过程。充满了艰辛。而中兴则依靠在几个弯道上的超越，迅速的拉短了与华为的差距。中兴在中国的CDMA和小灵通市场上的经典将很难重演或者被复制。

　　但是随着移动通信技术的不断成熟和运营领域的整合崛起，设备厂商的格局也发生了很大的变化。一场席卷全球的整合浪潮持续上演。阿尔卡特和朗讯宣布合并、诺基亚和西门子合并了各自的通信设备部门

　　也就是在这个节骨眼上，华为和中兴对未来之路，产生了分歧。华为开始不断给非核心业务找婆家，而中兴则在大力发展非设备业务，甚至还进入了一些与通信关联不大的行业，像新能源。

　　华为的很多做法，和以前的巨头如出一辙。比如，摩托罗拉就曾不堪重负出售了它的芯片业务，而在此基础上形成的飞思卡尔则在短期内实现了盈利；爱立信的手机部门也是在自立门户的情况下，才实现了持续盈利。只不过，华为的这些非核心业务并未到非出售不可的境地。

　　华为可能更加代表中国形象，在低端市场取得成功之后，努力的向一些传统的高端市场发起冲击，也就是在这个过程中去不断的提升自己的竞争力；中兴则选择了另外一条道路，把做大放在了第一位，把在设备领域内的成功不断复制。

　　至少在手持设备领域内是这个样子，华为和中兴的起步时日相差无几，也都非常依赖于运营商的定制，因为在传统的渠道和品牌方面，他们并不具有竞争力。中兴在这个过程中，抓住了CDMA和小灵通两次机遇，得以在终端领域超越华为。

　　5000万部的发货量，已经可以成就一家终端企业。华为在此时选择了出售相当股权，引进战略投资者。中兴则是继续加码，扬言在2010年做到年出货量1亿部，挤进前五名。

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